割营销与品牌二极法则

挣一个亿和十万之间差多少？一步，如果你不相信你永远挣不到这一个亿，如果你相信，你一定能挣钱，一定要坚信你自己。在我看来，梦想比条件更重要，没有条件可以创造条件，没有梦想就没有办法了，你不要认为自己天生就是穷人，你也不要认为自己天生就干不成事情，不要这样认为，我看了很多成功的人，我跟大家讲，就没有发现他聪明在什么地方，他就是比你执著，十年、二十年就干一件事情，一个人用一生的时间爬一座山没有什么山爬不上去的，最怕的就是你今天爬累了，明天就爬第二座、第三座。

我们看鲁花花生油，今天很大，开始可没有那么大，这个企业是山东莱阳的老头生产的花生油，这个老头最大的特点就是用最好的花生榨油，很多人是用坏花生米榨油的，这个家伙第一天就说我绝不让老百姓吃一滴不好的花生油，像烟台那一代农家自己拿花生压油，经常给我送来，我一看也不干净，但是我就说好好，这是代表一种心意，非常实在。这个老板就把花生米压成油，他就在常温下把花生油过滤干净，所以炒菜特别香，所以他们跟我开玩笑说一瓶顶两瓶用，有它的道理。这个企业这么好的油，它卖不动，它的成本高，因为用的是好花生米，这个老板怎么办呢？他非常厉害，每次到青岛要进超市，人家不让他进，他就推了一瓶一瓶进去，人家不让他进，把他哄出来，这个老头就想了一个办法，一生气把油砸了，把盖打开了，这个油就流到青岛一个著名的商场，满地都是，正好那个经理在这，说这是什么油？怎么这么香呢？他说这是鲁花花生油，就是贵一点，经理说那就卖卖看吧，结果卖得非常好，但是卖到一定程度以后又不行了，不知道品牌怎么做？就来找我，我非常感动，这家伙这么多年坚持做高品质的花生油，坚持非转基因原料，坚持纯物理天然压榨工艺，坚持投入巨大成本提升技术，坚持承诺，决不让消费者食用一滴不健康油。这个老板真的做到了，我说我来帮你做中国第一品牌的花生油，我说永远要把鲁花和花生油挂在一起，想到花生油就要想到鲁花。第一道原汁，物理压榨、非化学浸出、非转基因、常温留香技术。请谁做代言呢？我说你觉得中国最高端的人在哪儿开会呢？我们能不能跟厨师联系上？说这是人民大会堂宴会用油，虽然整个中国食品不健康，但是鲁花坚持那么多年，压榨天然是对生命的坚守，种植天然是对生命的尊重，鲁花为了这一代，更为了下一代。所以现在鲁花已经做得非常厉害了，一年卖一百多亿。

东鹏陶瓷，一个很好的国企，在广东佛山那个地方，找来问我如何做大，我说你未来三年的目标是多少？他说如果每年增长30—50%我就谢谢你了，我说你每年增长30—50%你自己做就可以了，如果你三年有这样的目标，三年想卖到一百亿我跟你玩这个游戏，叫有定位才有地位，你心目中都不敢做老大，你怎么能做成江湖老大啊？瓷砖行业的总规模是两千亿，如果按照垄断性的品牌至少要作到400亿，你应该能做到，这个老板有点不好意思，说我的产品质量真的不错，但是我不好意思说，我说你不说出来下面的团队怎么前进呢？所以你一定要有高度，共产党十几个人在上海开会，后来跑到嘉兴南湖上开会，就没有起名叫嘉兴共产党，而是叫中国共产党，如果叫嘉兴共产党有没有人追求他？没有，所以共产党也很伟大很智慧。

我说你既然有这个想法我就帮你干这个事情，我要告诉消费者你是中国第一，首先我把东鹏陶瓷这句话改掉，陶瓷想到什么？瓶瓶罐罐，你就说你是卖瓷砖的，你就叫东鹏瓷砖，那么多年你创新了中国一代又一代精美的瓷砖，这个企业非常厉害，它的产品质量是最好的，是中国最厉害的老的国有企业，有一百多位高级工程师，所以这个企业很厉害，每年都研发一代又一代精美的瓷砖，引领了整个瓷砖的发展，它的瓷砖可以用到人民大会堂、大剧院，成就了中国最美的艺术，所以叫东鹏瓷砖、世界之美，这样说在中国就是排在第一。要告诉消费者我们是世界级的专业瓷砖品牌，不要客气。

大家看这种传播方式就很有档次了，从哪个角度赋予东鹏的品质成功呢？如果不好的瓷砖会出现什么情况？

裂、变色、渗水等等

但是你东鹏不是解决这些问题了吗？高平整、高耐磨、高抗击、高防水、高环保，5A标化砖，国际标准，把价格提高15%，不要怕提高价格，富人买东西就不怕贵，所以你为什么要把商品提价，就是为了给富人一个面子，这是成功人。穷人在哪儿呢？说在歌厅里唱歌或者在酒吧，成功的人不要在酒吧，改成会所，不就完了吗？很多人说天上人间怎么营销出来的，你到一个普通的地方唱歌，就是普通的服务小姐，这个不厉害，你一定要给这些姑娘们定位，叫什么？十大花旦、四大头牌，把价格标清楚，不就出来了吗？你想请头牌花旦喝酒，一晚上一百万，所以你干什么都挣钱，听我讲课的一个小朋友卖服装，老卖不好，我就到双按商场去看了一眼，挺好的衣服，他一件一件挂着，密密麻麻的，那还是好衣服吗？应该怎么做？我说把这些衣服扔掉仓库里五分之四，把架子放平，把价格后面价一个“0”就可以了，结果一下子就卖起来了。

然后再来一个渠道倍增计划，渠道拓展，形象提升，我在想用一个什么样的广告创意能够既平整又耐磨呢？我也知道瓷砖滑不动，先在冰上滑，再用电子科技一替代就可以了。

这个企业真的从十个多亿通过一年半干到30多个亿，大概今年可以做到50亿，现在大家发现很多时候在中国这个市场上，你只要有大量，真的就有收获，所以人有多大胆，地有多大产，你不要认为这是唯心主义，这是唯物主义的。